出售 2500 台 MIDI 录音机后我学到的东西：硬件其实没那么难

What I learned selling 2500 MIDI recorders, part 1: Hardware is not so hard

July 19, 2026

一年半前，我推出了 Jamcorder。

这标志着我两个人生目标的达成。

首先，我终于拥有了梦寐以求的钢琴录音设备：一台全自动设备，能够捕捉我演奏的所有内容，无需人工干预。

其次，在从事软件职业之后，我得以接触硬件制造。这过程超级有趣。

目前已售出 2500 台，并且数量还在持续增加！ 人们真的很喜欢它！ 而且它能够作为一家独立的企业站稳脚跟。在我看来，这就是成功。

在我的第一篇博客文章中，我想反思在创建 Jamcorder 过程中遇到的最大惊喜。

由于拥有软件职业背景，我本以为硬件制造会是最难的部分。

毕竟，硬件很难。这不是常说的吗？

电子设计、塑料件、制造、履约、元器件短缺等等等等。

我原本预计这些以及更多因素会让硬件变得困难。

但，事实并非如此。

我一直在等待有什么事情会让我意外。一次报废的生产批次（我最可怕的噩梦）。或者元器件采购问题？

这些都没有发生。（不过特朗普的关税确实差点造成问题）。

构建 Jamcorder 最难的部分，仍然是软件——大约 20 万行代码，分布在固件、应用和制造工具中。这花了超过 3 年时间，以及在 LLM 出现之前无数个漫漫长夜。

相比之下，硬件部分无疑是一帆风顺。

郑重声明，我并不认为自己有什么特别之处。只是硬件“很难”的名声，在我看来被夸大了。

当然，Jamcorder 是一个——非常刻意地——简单的设备。我明白这一点。

组装只需要拧一个螺丝，固定一块 PCB。注塑模具具有足够的拔模斜度，没有滑块。

我去掉了低电量检测、环境光检测、电源按钮，甚至 USB-C。

所有这些设计都让 Jamcorder 保持简单。

我也不认为 2500 台在大多数标准下是很大的数量。

但你知道吗？无论如何，硬件部分都会很简单。

别误会。如果 Jamcorder 的复杂度提高 10 倍，或规模扩大 100 倍，那将是另一个故事（而且会是一个非常受欢迎的产品！）。

或者如果我试图在智能手表市场、汽车市场，或任何其他低利润且高度成熟的行业中竞争，那就祝你好运。

但对我来说，结论仍然是：“硬件有多难，取决于你把它做得多复杂”。

如果你正在考虑开发一款硬件产品，并且有办法保护你的利润率，不要被制造硬件吓倒。

它并没有传言中那么难。

后记

我不想在文章结尾不提供一些实用的经验总结。所以以下是我在中等规模下成功交付硬件产品的顶级建议，这些建议对我有效：

1. 保持 BOM 简单。尽可能避免使用单一制造商的元器件。
2. 避免复杂的组装和校准。
3. 与中国组装厂和供应商合作。阿里巴巴是你的朋友。
4. 目标毛利率至少达到 70% 或更高。
5. 保持公司精简。硬件的规模化速度较慢。
6. 制定强有力的防伪策略。不要忽视这一点。
7. 在内部进行最终质量检查，并在本地保留成品库存。
8. 每次生产前都索取样品。
9. 编写带有图片的逐步制造和组装指南。
10. 保持包装体积小巧。高价值密度产品会让一切变得更容易。